混迹职场,搞清楚人脉的核心,才能把人脉变成可用资源
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想必职场人都清楚人脉的重要性,人脉的核心又是什么?如何把人脉变成可用资源?不是说认识某位大佬,他就一定是你的可用资源,反而你可能是这位大佬的可用资源。比如,大佬有事情需要你办,你会拒绝吗?答案基本可以确定。为了巩固自己与大佬的关系,大概率会做,并且会尽力把事情做好,给大佬留下好的印象。可换个角度讲,如果你有事情找这位大佬帮忙,他会如你一样尽心竭力吗?答案或许不那么好确定。从这个角度讲,人脉不是你认识多少人,而是多少认识你。如果只看表象这样理解似乎没错,却容易忽略掉人脉的核心到底是什么。
案例简讲一:
两个朋友都在省城工作,小A混得相当不错,小B就是普通的打工人,但回到老家时待遇完全不同。
按照常理来讲,小A回到老家应该受到更多的礼遇,小B就会稍微差点,但事实恰恰相反。
小A因为身居要职,工作很忙,老家来人之后,最多就是请人家吃一顿饭,然后忙自己的事情;小B是普通打工人,时间相对较多,热情接待,遇到事情跑前跑后。
小A的父母无论在老家如何炫耀儿子有出息,但对老家的人来讲没有任何意义;而小B的父母不需要多说什么,大家对小B的父母多有照顾。
小A的父母偶尔会抱怨他,你看人家小B,虽然当初成绩不好,工作也一般,但人家的父母却得到了大家许多的照顾。而小A的父母,嘴上说着儿子很有出息,却也只是口头上的。
案例解析:
小A职位再好,混得再好,如果对老家的人提供不了任何帮助,那就与别人无关。而小B,虽然混得一般,但可以为老家的人提供各种帮助,哪怕是一点小忙,别人都会记在心里。
简单的讲,混得好坏与谁有关?哪怕你混得很好,但是与别人无关,那也无济于事。无关的人,不会成为你的人脉,哪怕你身居高位。
就像隔壁公司的老板,哪怕公司做的再大生意再好,赶着上班在电梯上你也不会让他一下,换成他的员工,情况则会不同。
所以说,人脉不是多少能帮助到你,而是你能帮助到多少人。职位再高,权力再大,对别人没有帮助照样无法成为可用资源。
案例简讲二:
领导的儿子成绩不好,可还是希望孩子进入重点高中,恰巧单位王姐的爱人是这所学校的校长。领导找到王姐,说了自己儿子的情况,王姐的爱人自然全力相助。
结果不难想象,领导的儿子顺利进入了这所重点高中,王姐也因此得到了领导的各种照顾。
这位领导在单位算是位高权重,却很难触及到所有领域,比如,孩子上学的问题,就没有办法自己处理。这时王姐的爱人,就成为了领导的可用资源,哪怕校长与领导以前从来没有任何交集。
王姐需要领导的照顾,领导需要王姐爱人的帮助,大家各取所需。
案例解析:
类似下属的亲戚、朋友,帮助单位领导办事的情况十分常见,可同事之间这种情也存在,但帮是人情,不帮也是本分,也没办法挑理。
看似风马牛不相及的事情,却因为某些人的存在,增加更多的可能性,这也是“关系户”具有更多优势的原因。
核心在于领导手中有更多支配客观物质资源的权力,有筹码就存在可能性,即便不是王姐的爱人,也可能是李哥的朋友,小张的父亲……
所以说,谁手中有更多的筹码,谁可用资源都会更多。
深知人脉核心,才能变为可用资源
1.人脉的核心在于两点:价值、相关性
人与人之间的本质是价值交换,尤其在职场上尤为突出。客观的讲,有价值是交换的前提,手中的筹码越多,可交换所需也就越多。
有了前提之后,还要有相关性,比如,某位大咖,他自身的价值很高,但是与你无关,就像隔壁公司的老板,虽然他是权力分配者,但只要是与你无关,也不可能产生交换的过程。
医生有价值,但你及家人身体健康,所以医生的价值在你这里并不适用,当然人吃五谷杂粮哪有不生病的呢?与你的交叉点在未来,也可以理解为预期值。
就像领导有权力提拔你,但不一定提拔你,首先他存在价值,其次预期值管理,领导可能提拔你,也可能提拔他,所以建立交换过程就显得十分必要。
2.变为可用资源的前提:等价,纽带
交换的过程就是将人脉变为可用资源的过程,但必须要遵循两个前提:
一个是等价,谁也不愿意做赔本的买卖,可以提供多少的价值,就能交换到多少的利益;
另一个是纽带,有价值的人很多,凭什么一定是你?尤其是对于掌握优质资源的人来讲更是如此,就像领导掌握优质资源,可以选择你,同时也可以选择别人。输出相应的价值,换取相应利益(资源)这属于规则范畴;建立纽带,是达成交换的先决条件。
你输出的价值是100分,拿到不可能超越100分,或许只能拿到80分,因为在交换的过程中有损耗;如果没有感情的纽带,你就是送礼,人家也未必敢收。感情的纽带在这里可以理解为“信任”。
3.形成可用资源的根本:交换
交换是一个过程,是将人脉变为可用资源的过程。这就像牌局,大家手中都有筹码,彼此之间相互不认识,又在不同的桌子上玩牌,无法产生交换的过程,就不能称之为可用资源。
当你需要将他人手中的筹码变成自己的资源时,那就需要主动建立链接,无论是建立感情链接,还是建立价值链接,都要遵循一个与其相关的原则。
人脉放在那里并不是资源,只有彼此形成交换,产生交集彼此互动,才会将所谓的人脉变成资源,否则就会出现“怀才不遇”的情况,空有一身才华,没有形成交换的过程,自身的价值也很变现,无法成为可用资源。
写在最后
混迹职场要明白,人脉的核心是价值交换。有价值才有交换的基础,具有相关性才有交换的前提,并且在过程中遵循的是等价,和建立“信任”的基础(纽带),才会最终得到实现。
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