怎样掌握心理学谈判技巧
来源:秒知站 本文已影响2.01W人
来源:秒知站 本文已影响2.01W人
随着社会的不断进步与发展,使得谈判成为了日常生活中时常被提及和用到的方法之一,或是职场领域,或是家庭领域,似乎都会出现它的身影。而心理学便是谈判过程中的重要手段之一,若能够将对方的心理完全琢磨透的话,不仅有利于将自身的利益变得最大化,还可以帮助建立较为牢固的关系网。今天来给大家说说该怎样做才能掌握心理学谈判技巧?
认清本质
在开始谈判之前,首先要做的就是将此次谈判的目的,让步范围以及不可让步的条例等都分析清楚,若连这些都不知道的话,一来容易在谈判中失去主动权,让对方变被动为主动,二来可能会在无形之中损失掉许多的利息。建议大家在此之前最好可以做个较为详细的计划表,以使整个谈判变得明朗。
充满自信
任何事情在未发生前都是无法预测的,对于风云突变的谈判来说更是如此,或是横眉冷对,或是进行辩论,这些都是无比正常的现象。建议大家此时应尽可能的保持冷静与理智,尽量以积极正面的态度来应对别人,这样既可以帮助缓解紧张感,还可以有效避免因为自乱阵脚而造成一定的损失。
尽量双赢
进行谈判的根本目的就是为了能够将双方的利益最大化。若其中一方有着较为明显的优势的话,则很难得到另一方的肯定。建议大家应尝试站在对方的角度来考虑一下问题,必要时可进行一些让步措施,如给予福利等,一来有助于此次谈判的成功,二来会得到对方的好感,方便日后长期合作。
定高目标
谈判就如同商家卖衣服一样,总是要接受对方的讨价还价的。若定的价格和自己预期价相同的话,便很容易因为对方的一再压价而出现损失掉利润的情况。建议大家应尽量将目标定的稍微高出预期一点,这样你才能得到最终想要的结果,但也应注意目标不要过高,以免让对方觉得没有诚意而导致谈判的失败。
自己的接受范围
在面对对方的讨价还价时,若连自己可以接受的最大限度的价格都没有计算清楚的话,是很容易在稀里糊涂中损失掉自身利益的。建议大家最好可以将自身的最低底线掌握好,尽量做到心中有数,若对方超过底线的话,切记不要接受,防止在签订合同后追悔莫及。
第二方案
若出现双方都难以谈拢的情况的话,建议大家可以拿出第二方案来再次进行谈判,或是价格相对较低,或是产品相对中等等,退而求其次,让对方再次进行权衡。这样一来可以帮助增强谈判成功的几率,二来可以让对方可以根据自身的实际情况来自行进行选择,三来能够让对方看到你的诚意与办事能力,无形之中增加对你的好感度。
展现专业
无论是为哪种商品来谈判,对方往往看重的就是质量,专业度以及整体态度等问题。若本身质量较差,且不够专业的话,是很难得到对方的青睐与谈判的成功的。建议大家在谈判过程中应尽量将此产品的优越性,特殊性等都展现出来,以让对方能够从心底里认可。
彩妆技巧 化妆技巧初学化妆 掌握简单的彩妆技巧
宝宝睡得好 妈妈才安心 哄新生儿睡觉技巧要掌握
新手学开车技巧之教你轻松掌握自动挡的车怎么开
心理暗示的技巧
如何掌握尤克里里ukulele扫弦技巧
谈恋爱技巧,谈恋爱的方法与技巧
怎样掌握综合格斗的裸绞技术
别把职场当宫斗 掌握这三个沟通小技巧 你就能掌握自己的节奏
新人放风筝必须要掌握的技巧
如何把握谈判压价的技巧
学骑车怎么掌握平衡
如何掌握互联网运营中的热文技巧?
怎样和女人谈俩爱?谈恋爱技巧有哪些?
初三数学成绩差怎么补救?掌握这些做题技巧稳稳提分!
业务员怎样掌握说话技巧
有哪些生活技巧我们能够掌握
如何掌握提高工作效率的小技巧?
旅游中需要掌握的小技巧有哪些?
掌握谈薪酬技巧 达成理想薪资
如何掌握学习技巧
谈恋爱的技巧
大学生心理调节技巧有哪些?
如何掌握互联网运营工作的技巧?
怎么和别人沟通,怎么掌握和人沟通技巧
如何掌握互联网上的网络运营技巧?
怎样掌握排球的发球