成功销售的五个步骤
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成功销售的五个步骤是什么呢?下面就这个话题跟大家一起来说一下吧。
操作方法
首先说的是就是迎接,迎接细节一定要做好,在公司的时候,你要站在前台处,如果你还有客户的话,可以请前台行政帮你迎接,然后帮你引领到接待室。
寒暄,寒暄的目的就是增加彼此的了解,当然在寒暄当中你要察觉信息,这个人有没有购买力,这个人职业,这个人的性格大致了解清楚。
找需求,挖井。
这个步骤是要找客户的弱点,也就是客户需要什么,他需要什么后期我们再卖东西的时候我们就给他什么。
介绍产品,这个时候你要引入到你的产品了,知道客户的需要,那么你要让客户觉得他必须需要这个产品,因为对他很重要。
造梦,造危机
最后这个就是促单的过程,让客户有危机感,如果现在不买这个东西,我就要后悔,有这样的心理我相信一定会卖出去的。
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